7月开始，为预备即将到来的白酒旺季，郎酒集团红花郎事业部推出2013宴席促销活动，活动内容为：购买红花郎达18瓶及以上，实行买6赠1，即购买6瓶成品酒，赠送相应品鉴酒1瓶优惠力度，活动执行品项为10、15红花郎及青花郎。活动细案分餐饮渠道、名烟名酒渠道、团购渠道等渠道进行，不同渠道操作侧重点不同。
从已执行10多天效果看，福建、重庆、贵州等地取得明显动销成绩。
2013年，受三公消费等国家宏观政策影响，白酒行业面临如何重新发现、锁定目标消费群体。在现阶段中高端白酒逐渐从政商务市场转向大众市场，即从找单位、组织转向个人、宴席等消费方式时，红花郎事业部明确将产品从三公消费向个人消费市场转变，产品回归商务和家庭消费。事业部指出，通向个人商务消费最简单有效的途径就是宴席市场。
郎酒销售公司副总经理、红花郎事业部总经理罗文伟介绍，宴席促销活动从7月初开始，一直持续到年底，试行范围为全国区域，活动主旨希望通过全渠道宴席促销活动氛围营造，实现红花郎销量提升，增强品牌流行度。
活动宣传方式上，红花郎事业部策划经理左天大表示，将充分运用短信平台、夹报投递、终端物料等方式，推广活动。
红花郎事业部介绍，“六赠一”活动针对多项渠道执行，不同渠道侧重点不同。
其中，餐饮渠道执行方案为指定一批酒店联合促销；另外一类消费者市场氛围浓厚的酒店则针对酒店大堂经理、主管或者其他人员等施行介绍人激励措施，达成宴席销售。
名烟名酒渠道则通过经销商自身能力产生的团购进行宴席销售，实行优惠。
此外，一些特殊渠道，例如婚纱影楼操作手法为，在婚宴客户可能会消费的场所摆放样品展示，通过DM单联合宣传优惠措施。而在婚姻登记点可以通过相关人员口碑介绍、消费者口耳相传等方式宣传婚宴信息，将产品信息根植目标消费群体印象中。
对白酒而言，即将到来的三、四季度将迎来7、8月的升学宴、谢师宴，9、10月的中秋节、国庆节、重阳节，12月的冬至、乔迁升职宴等节令事件，红花郎事业部表示，希望借助“六赠一”全渠道全品项促销活动，实现产品的快速动销和与消费者的良性互动，将红花郎回归商务和家庭宴席消费。
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信息所属：白酒新闻 编辑：阿森
