我们注意到，当前20元以下白酒市场上竞争越来越激烈，尤其是一线名酒在今年也备加关注20元以下这个价格带的产品推广，可以预计低端酒市场在今年必将迎来一场激烈的抢夺之战。有些经销商认为，名酒介入低端白酒市场会给传统畅销品牌带来冲击，但还有部分经销商则认为不会有太大影响。20元以下的一线品牌名酒和传统低档畅销品牌之争，到底鹿死谁手，本文从多角度进行分析，从中探寻20元以下价格区间未来竞争趋势。（见表一）

　　从表一当中我们就可以判断，一线名酒介入低端白酒市场将会对全国的低端酒市场格局带来一定的影响。名酒本身就拥有着很多得天独厚的优势，不管是在品牌影响力还是资金实力上，这些都是大多地产品牌所不能抗衡的。而且名酒企业的资本实力雄厚，在市场投入方面就会比地产品牌的力度要大，当然媒体宣传的效果也较好。一般而言，国家名酒们在中低端市场上开始发力的时候，营销队伍的质量一般也要好于很多地产酒的团队。此外，名酒的营销理念和手法都很先进，这些都是地产区域企业所不能比及的。如今一线名酒企业开始重点扶持低端市场，并都做好了战略规划和年度营销预算，可以看到，今年低档酒的竞争形势将十分严峻。
　　尽管名酒自身拥有着很多优势，但是地产品牌的地缘优势是名酒不可比拟的。地产品牌虽然品牌影响力与自身的资金不能够与名酒相比，但是地产品牌在当地运作市场多年，尤其对中低端市场投入力度一直很大，市场根基较稳固，还拥有一批固定的消费者。而且地产品牌自身还有稳定的渠道和终端，因此在渠道之争上地产品牌必然会强于名酒。在某些区域内，如果地产品牌很强势，消费者的忠诚度又高，这对名酒拓展全国低端白酒市场会带来不小的阻力。

趋势预测：
　　一线名酒进入到全国低端白酒市场肯定会影响到各地以前低端白酒市场格局，但是可以判断，在近两年内一线名酒低端产品是暂时不会超越地产强势品牌的低端产品。在20元下价格区间的竞争趋势肯定会愈演愈烈，但一线名酒会不会顺势主导，现在也很难确定，因为市场表现尚不明朗，但是可以判断，地产品牌的销量肯定会受到一定的影响。或许一线名酒在未来低端酒市场上会有一番作为，这还有待时日验证。

本文标签：20元以下白酒

编辑：阿喃