在高端酒价位下行的压力下，100-300元的腰部价位段成为多数企业和经销商当下紧盯的救命区间，但随着商端酒价格小幅回暖，腰部线已出现上移的征兆，企业和经销商或该早做打算。
因政策环境影响，高端下移；因大众消费升级，低端上行，使得大多数企业和经销商把眼光锁定在了100-300元这一主流腰部价位段，纷纷推出覆盖这一价位段的新品（详见本刊第11期关注文章《决战13线》）。然而，随着高端酒价位的小幅回暖，在名酒竞争相对激烈的成都市场，其主流腰部价位悄悄开始向200-500元区间挺进。
“目前52度水晶瓶五粮液的零售价格为698元/瓶，53度飞天茅台零售价格为999元/瓶，这一价格对此前价格在茅台、五粮液之下的产品形成了很强的压力。例如20年青花郎现在销售压力很大，这样的压力传导之下，十年红花郎的价格也无法在588元/瓶的零售价上站稳。”四川川商酒类连锁有限公司总经理魏波告诉记者。据了解，目前成都市场上十年红花郎价格已经跌到300元左右，一批价甚至更低；剑南春的价格也一直在400多元。但价格下跌之后，进入四月销量开始上升。“这说明一线品牌的价格下降，已基本达到大众消费者能够接受的范围内。”四川川商酒类连锁有限公司董事长王学林说。
而记者随后就这一情况向成都的一些渠道商求证，均表示目前200-400元以内的产品确实销量有所扩大。成都1919酒类连锁超市方面表示，十年陈酿红花郎的销量相比去年同期增长超过100%。从1919品牌推广部经理杜晓颖处获悉，目前1919的酒水平均单价维持在500元左右。她举例说：“从去年4月至今年1月52度剑南春价格从489下降至416元，下降73元。而在今年1-4月这一价格则维持在430元上下。红花郎10年陈酿则去4月的479元下降至今年1月的364元，下降115元；而今年1-4月则维持在360元左右。”她认为目前的红花郎十年陈酿除了由于价格下降带来的销量增长外，还包括了部分高端酒受限制所带来的消费转移。
除了一线品牌的高端、次高端止跌于200－500元区间（简称“25线”），部分地方性品牌似乎在“混乱”中找到了机会，开始向“25线”挺进。例如原本价格在150-200元价位区间的百年丰谷、丰谷特曲10年、红楼梦金钗等，纷纷将终端价调整到220-250元之间。从一位餐饮行业的经销商处获悉，虽然这些产品的价格有所上升，但是并未影响到终端销售。该经销商表示：“之所以区域品牌涨价比较顺利，主要是因为这些品牌拥有较为深厚的大众消费基础。比如，喝丰谷特曲的，大多都是自主购买的大众消费群。而随着大众消费水平的升级，这些品牌便拥有了价格上涨的空间。”
综合来看，无论是全国性品牌还是区域性品牌，目前在成都市场都在向“25”线挺进。1919董事长杨陵江认为：“调整期市场面临弹性变化，从全国市场的腰部线来看，弹性平衡点在‘13线’（100元－300元）。但是，这样的平衡点并不适用于每个单独的市场。‘25’线或许正是当前成都市场的弹性平衡点。”另外，他还表示：“之所以成都市场会出现这样的平衡点，原因主要有两个方面：一是有较多的一线名酒品牌参与竞争，而一线品牌的价格在根据地市场不会有太大幅度的下降，否则会影响自身品牌力；二是区域品牌有迫切的品牌、形象提升的期望，因此，在当前相对‘混乱’的环境下，适度提升价格完全在情理之中。”
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编辑：阿喃
