30年的从艺经历,25年来的酒史。邱全福的人生贯穿于戏剧与名酒之间,行走半径限制于单位和家庭距离。
河南道合酒业营销有限公司总经理弓胜涛评价邱全福:他不是商人,他是一个感性的人。在酒水界邱的美誉度高出知名度,这是因为他的规模问题,以财富论甚至比不过许多后起之秀。但他乐在其途:“8平方米时,附近的几个大单位的烟酒茶,都由我这里出货;1992年承包郑州市烟酒公司销售部,花六天时间蹲点看过往人数流量,计算时段变化和购物人数比例,最后1.5万元承包之后,一年内成为了郑州市最红火的名烟名酒店之一。2000年,盘下现在的门店,受到剑南春集团的奖励,门店装修成全郑州市惟一也是最漂亮的形象店;在所在区划的同行业里,我纳税额最高,我骄傲。”
半个月前,外地返程途中,在火车“哐哐啷啷”的嘈杂声中,接邱全福电话,依稀记得三个要素:时间8月26日,地点二环支道,事件为25周年庆典,再往深处细问,车进山洞,双方全作了哑人。
在《情系母亲河》一剧中,邱全福曾饰演男一号位黎民。
潜意识里,这次聚会应是老邱从艺25周年的一次盘点。赶到现场,看到那些熟悉的酒界中人和装饰一新的奔腾酒业,才恍然大悟:老邱,刚走过与酒结缘的25年。
1973年5月25日,邱全福进入新郑剧团工作,主唱河洛大鼓,1979年调到省曲剧团改唱曲剧,当时文艺院团外出演出多,市场化程度却很低,邱全福和妻子同为演员,经济拮据、聚少离多,女儿出生后,许多矛盾凸显出来。1986年,邱全福的妻子走上街头推车售货。在此前,夫妻倾心深谈:谁去谁留,谁在事业上还能走得更远?妻子的行为令邱全福颇为感恩,事业上他塑造了《李豁子离婚》、《寇准背靴》、《风雪配》和《阿Q与孔已己》中成功的人物形象,成为国家一级演员,荣膺中国首届曲剧艺术节“十大名角”等诸多荣誉。
洗却脂粉走下舞台,他和妻子一道打理生意,从沿街售卖到目前品类齐全、门店豪华的奔腾酒业,夫妇二人相敬如宾、相濡以沫,25年来故事实在太多。
流动摊位经营不久,曲剧团领导给他们提供了红专路临街的8平方米空间,在许多人看来这最多是个过渡房,邱全福却精益求精,内外整理修葺一新。
为卖酒,用艺术的态度对待生意 “人不要伪装和粉饰自己,永远本色的活着,你就会赢得别人的尊重。”对曲剧爱到极致的邱全福谈起做人的道理,深有感悟。
邱全福对艺术的要求很高,对生意的要求同样很高,他几乎是像经营心爱的曲剧一样去卖酒。从推车摆地摊开始,他就抱定不卖假货的经营原则,“哪怕再艰难,利润再微薄,我都坚持卖最好的产品。我要像演戏一样,让我卖酒的生涯也变得精彩。”邱全福说。
邱全福做生意讲究“精致”,哪怕是几个平米的临时场地,他都要做成精品。“唱戏讲究行头,做买卖还得有个形象。”做了几年生意,曲剧团领导看邱全福实在辛苦,特意在单位门口临街的地方给他批了一块6平米的土地作为临时经营场所,一旦城市规划,就必须拆迁。而邱全福却在这6平方米的临时经营场地上正儿八经地盖起了房子,里里外外都贴上了瓷砖,安上了铝合金门窗,装修得十分漂亮。熟人和朋友都说,“一个烟酒店,说不定什么时候就拆掉了,花这么多钱不划算啊!”家人也埋怨他“折腾”。事实很快就证明了邱全福的眼光,门店装修上档次,他经营的产品也提升了档次,专门经营五粮液、茅台等名酒。由于产品真、价格比别人公道、店面比别人漂亮,很快他的店成了远近闻名的名烟名酒店。
邱全福有着艺人特有的大胆和“细腻”。1992年,郑州市烟酒公司烟酒销售部对外承包,承包费1.5万元。在当时,1.5万元无异于一笔“巨款”。由于没有承包经营的先例,谁也不敢接招。邱全福认为这是个机会,不过要先观察观察再说。于是,他骑着自行车,一连6天在该店附近蹲点,统计过往的人流量,计算进店购物的人数,一天中各个时间段的人数变化。6天之后,他承包了郑州市烟酒公司烟酒销售部,并以更丰富产品,更优惠的价格,更到位的服务,在一年之内迅速成为郑州市最红火的名烟名酒店之一。在邱全福看来,承包经营该门市部,是他名酒事业中迈出的关键一步,借助烟酒公司的优势,整合了一大批客户资源,这是不可多得的良机。
邱全福卖酒,还有着艺人的“感性”。只要是他看中的品牌,就会全力以赴去做,而看不上的品牌,哪怕是顶着压力,也决不接手。曾经一个老领导的儿子代理了一款名牌白酒的贴牌产品,原以为进邱全福的名酒店没有一点问题,哪想到老邱一口回绝,说什么也不让上柜。记者问他当时的想法,他说:“说实在的,那款产品包装不错,价格也不透明,利润也比别的名酒高。但是,我的名酒店的顾客都有着多年的交情,他们常年在我的店里消费,我卖给他们的产品一定要物有所值。”后来,另一款名酒的子品牌也找上门来,邱全福依然将其拒之门外,理由是:这款产品与主品牌之间关联不大,概念打造也很一般,他很难从感情上说服自己接受此产品。
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编辑:阿喃