潘文富：上海森潘企业咨询管理有限公司总经理
　　在平时的经营管理当中，如何管理团队是经销商十分关心的问题，面临酒业环境的快速变化，打造一支优秀的业务团队无疑是企业提高竞争力、提高经营效益的重要工作。在广西经销商发展论坛上，潘文富就以《经销商业务团队存在的问题和整改策略》为题做了主题演讲。
　　他认为，在改变经营理念的同时，需要培养一个有实力又忠实于自己的营销团队，这是公司能发展的动力。打造一支营销铁军就要舍得培养舍得投入，“舍不得孩子套不着狼”，业务员的培养和成长是公司制胜的关键。
　　潘文富指出，在经营管理中，业务员的作用是很重要的，经销商必须明白“到底是谁在卖货”，培养一批具有良好业务能力的业务员是公司发展的强劲动力。
　　而他也同时指出，在对业务员的管理中，经销商都会面临很多问题，例如如何培训新员工，让新进员工尽快熟悉公司业务，快速上手？张扬个性、颇有主见的80 后员工该如何管理？薪资方案该如何制定能够最大限度的提高员工工作积极性？
　　业务员以跑业务为借口出去玩怎么办？
　　业务员偷货怎么办？潘文富介绍说，业务团队的管理，所涉及到的问题是各种各样的，并且每个问题在不同的公司也会有不同的表现形式。
　　在演讲中，潘文富详细介绍了经销商业务团队的管理技巧。对于如何培养员工的问题，他指出，在先期培训中，要将公司的整体定位和运营体制准确的介绍给新员工，这使得员工进入公司以后能够紧紧围绕一个核心来开展自己的业务，抓住主要的指导思想，就可以很大程度地避免上下不统一的问题。另外，潘文富还特别介绍了针对不同问题的具体指导策略，他指出，每个公司都应该制定相应的制度，尽可能让业务员的行动都有章可循。
　　业务员团队管理存在着方方面面的问题，虽然琐碎，但却对公司的经营有很大影响。潘文富指出，不论公司发展到什么样的阶段，不断强化体制建设，完善团队管理都是经销商提高竞争力的有力武器。

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编辑：阿喃