在商言商，商人的目的是获取利益。大部分商人的商业行为，最在意的是能否取得理想的商业利益，这也是商人从商的基本目的之一。
然而记者在采访武汉市龙威旺达商贸有限公司总经理祖喜祥时，他却对记者说了这么一句话：“从商，特别是从事白酒行业，我更注重的是双赢，同时保证上游企业和下游商家的利益，不要只看到自己的得失。”
从1995年入行开始，在将近20年的时间里，祖喜祥一直以这句话自勉，不管是从事副食批发还是转战酒水代理，他都深得企业和其他经销商的信任和认可。在与记者的交谈中，他为记者讲述了他从商多年的得与失。
剑走偏锋的得与失
武汉是长江中下游地区重要的产业城市和经济中心，一直是白酒品牌的必争之地。然而作为华中地区最大的中心城市，看上去相对开放的武汉白酒市场，实则对于新兴品牌的接受速度却是缓慢的。很多新品牌进入武汉市场之初十分困难：不能得到消费者的快速认可，招商也无法达到理想状态。类似情况也发生在2007年关公坊进入武汉白酒市场之时。
当大多数人对“关公坊”这一品牌持观望甚至怀疑态度时，祖喜祥却成为关公坊在武汉的第一批经销商中的一员。有这样的胆量、敢选择别人不敢触及的新品牌对于祖喜祥来说已经不是第一次了。1995年，当时还是加多宝运作的红罐“王老吉”刚进入武汉市场时，同样经历了一段困难时期。厂家找了很多经销商却处处碰壁，很多经销商不敢触及这一产品，或者做了一段时间就放弃。当厂家找到祖喜祥时，他却看到了这一品牌蕴藏的商业机遇，在很多人不看好的情况下做起了其代理商。一年半的时间里，祖喜祥帮助红罐“王老吉”在武汉市场打开了局面。“当时，我已经把红罐加多宝在武汉市场做到了很大的份额，但是由于后期和厂家在理念、思路等方面的不同，最后停止了合作。”
但是，就因为这短短一年半的时间，让祖喜祥得到了很多、学会了很多：他的商业人脉得到了扩展；他在为人处事上方面不计较得失的做法，得到了很多终端商的肯定。也是这一年半的时间里，祖喜祥学会了该怎么做经销商，怎么选择产品；作为产品的经销商又应该做到哪些才能使厂家满意等等。
最重要的，也是祖喜祥现今也一直坚持的一个理念，就是学会了如何与上游厂家和终端商之间打交道，要怎么才能做到多方利益最大化：“我始终认为，不管是上游厂家还是下游终端商，很多时候是可以也是应该达到双赢的。所以不要太在乎自己的得失，要学会换位思考。当对方感知到你是在为他着想的时候，他也会慢慢地替你着想。这样彼此之间就知道对方想要什么，这样就可以达到共赢。”为了产品能快速得到市场认可并得到持续地发展，“在某些阶段，站在我们这样一个位置，做一点奉献、做一点让步、做一点付出，是可以接受的。”
坚持到底的失与得
所以当祖喜祥再次选择当时在武汉白酒市场还是新品牌的关公坊时，他同样是充满自信的。当然，再多的自信也需要经历市场的考验。刚刚接手关公坊这一品牌时，产品的铺货很困难，产品不能广泛铺市，消费者就不能直接地了解这一产品。祖喜祥就和关公坊的销售人员一起顶着武汉7、8月份的太阳，走大街穿小巷地跑宣传、铺货等等。即便这样，一天也只能卖几瓶酒。卖酒的钱连人员和用车的费用都远远不够。“当时关公坊毕竟是个新牌子、新产品，消费者不能很快地接受也是比较正常的。”祖喜祥回忆起那段日子时对记者说。
祖喜祥代理关公坊第一年前半年的时间里，这样的情况一直持续着，当然是没有钱赚的。如果祖喜祥在这时候放弃了坚持，那么失去的不仅仅是半年时间里一手建立的市场，更失去了对一个新品牌打开市场的信心。
但是祖喜祥还是坚持了下来，在对市场和消费者进行调查后，他发现消费者的反馈还是不错的，关公坊的口感和价位都获得了肯定。关公坊还需要更多的时间让市场和更多的消费者去认知和认可。半年的坚守，终于在市场上得到了回报。而凭借着从1995年进入这个行业后就建立的人脉网络，祖喜祥慢慢地在大流通渠道上逐渐做得越来越强势。挺过第一、二年最困难的时期后，祖喜祥的公司在铺货陈列上达标，进店率逐渐提高、产品展示逐步优化。“只要有产品上市，就有回转的可能，就有回头客。这对于我是最重要的信号。有回头客就说明消费者认可我的东西。我就有信心继续坚持下去。”
如今，祖喜祥代理着关公坊的全线产品，也成为关公坊十分信任的经销商。他的公司目前在商超、酒店、流通等渠道均安排了相关人员，每个渠道都有经销经理和业务员负责具体跟进，做到了人员和渠道的细分化。这样更有利于配合厂家和终端商进行无缝对接，建立良好的市场环境。同时，公司在物流、仓储等方面也加强了管理，争取以最好的服务、最快速度将产品送到客户手中。
得失之间坚守诚信
祖喜祥是个外表看起来很憨厚的人，但和他打过交道的人都知道，祖喜祥在做事上一直能做到心中有数，事事安排得有理有条，很有思路。同时，他很看重“诚信”二字，“作为一个商人，要想自己本身得到发展，首先要做到的就是诚信。要做到让每一个和你第一次打交道后，敢继续和你打交道。上游厂家和我打交道，知道我是一个做实事的人，说到做到。下游终端商敢把货款打给我，就是对我放心的表现。这样，不管是上游厂家还是下游终端商，才会把最好的资源拿给我去做。”
祖喜祥给每一个终端商都有这样一个承诺：放心地只管上货，有问题随时找我！“对于一个新的品牌，必须要帮助终端建立信心。当时关公坊还没有市场，唯一能给的就是承诺。”祖喜祥这样解释道。
在公司做大之后，就是因为坚守诚信，祖喜祥在和银行打交道的时候非常轻松。银行看到“龙威旺达”、“祖喜祥”几个字，就会给予支持。很多公司在融资时遇到的波折，祖喜祥几乎没遇到过。
作为一个商人，要想自己本身得到发展，首先要做到的就是诚信。要做到让每一个和你第一次打交道后，敢继续和你打交道。
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编辑：阿喃
